Как повысить CTR с помощью «сильных» слов?

Хотите увеличить ваш показатель CTR (отношение количества кликов к числу показов) и добиться лучшего результата от вашей PPC компании? Одним из вариантов является использование так называемых сильных слов и словосочетаний, которые вызывают у потенциального покупателя эмоции и призывают к действию.

«Сильные» слова

• Новый (New)
• Гарантировано (Guaranteed)
• Узнайте | Откройте | Найдите (Discover)
• Экономьте | Сохраняйте (Save)
• Испытанный | Проверенный (Proven)
• Надежный (Safe)
• Легко | Просто (Easy)
• Бесплатно (Free)
• Подпишитесь (Sign)

Рассмотрим вкратце каждое из слов

1. Новый (New)
   «Audi A4», «Наш сервис» или «Новая Audi A4», «Наш новый сервис»? Что звучит лучше?
2. Гарантировано (Guaranteed)
   В современном мире все хотят совершать сделки с минимальным риском. Ваши потенциальные покупатели не исключение.
3. Узнайте | Откройте | Найдите (Discover)
   Вызовите чувство первенства в нахождении чего-либо. К тому же, многие пользователи, набрав поисковую фразу, хотят узнать ответ на свой вопрос и ваше объявление может очень кстати подвернуться.
4. Экономьте | Сохраняйте (Save)
   Большинство людей хотят что-то сохранить или сэкономить. Сохранить жизнь, сэкономить деньги – подобные темы волнуют головы миллионов.
5. Испытанный | Проверенный (Proven)
   Пользователи не хотят быть подопытными кроликами и ищут уже проверенные товары.
6. Надежный (Safe)
   Все хотят чувствовать себя в безопасности. Особенно, при онлайн покупках, когда юзеры вводят свою персональную информацию, включая номера кредиток и пр.
7. Легко | Просто (Easy)
   Кто не хочет, чтобы его жизнь стала легче? Так пусть посетители будут знать, что посещение вашего сайта сделает их жизнь проще! Например, если они у вас что-то купят :).
8. Бесплатно (Free)
   Вероятно, наиболее сильное из всех вышеперечисленных слов. Халяву любят все. Очень.

Пример использования сильных слов

• Выигрывающее объявление
  Apple Ipod Touch
  The All New IPOD Touch. Guaranteed
  Next Day Shipping. Order Now!
  адрес сайта
  Кликов: 20
  Показов: 516
  CTR 3.9%
• Проигрывающее объявление
  Apple Ipod Touch
  Apple IPOD Touch in Stock Now Order Online Worldwide Shipping!
  адрес сайта
  Кликов: 4
  Показов: 342
  CTR: 1.2%

Придумывайте свои сильные слова, вызывающие эмоции у серферов. Добейтесь того, чтобы они не могли пройти мимо.

Источник (англ.)

Авторский перевод: Дмитрий S.M.A.R.T.

Ещё по теме:

• Как забэкапить WordPress блог?
• Как забэкапить blogspot блог?
• Из чего состоит блог с точки зрения бэкапа?
• Зачем нужен бэкап блога?
• Как подобрать оптимальные ключевые слова?

Написано Декабрь 14, 2007

Комментарии

Спасиб за перевод!
Mric — Декабрь 19, 2007 @ 06:43

Спасибо за перевод, очень понравилось…
юля сонник — Декабрь 27, 2007 @ 02:39

Спасибо!
Обязательно пригодится!
Александр Вакуров — Январь 2, 2008 @ 05:57

Честно — понравилось. Таких советов по буржйнету кча, но выделить и сформулировать….
view'er — Февраль 9, 2008 @ 22:24

Для рунета наверное такой список будет иным, было бы интересно посмотреть на «сильные» слова для рунета.
Vis — Июнь 1, 2008 @ 11:49